中国十大涂料品牌人头马漆 实在树立诚信品牌

【建材网新闻资讯】中国十大涂料品牌人头马漆进入山东市场，从那时候开始，人头马漆在山东的发展就与石统锋分不开。
石统锋19岁就开始做油漆工。2007年，看到山东装修漆市场发展很快，他毅然下海，承包了几个装修公司的油漆活。2008年，他开起了自己的靠前家涂料店，经营一些杂牌涂料，要么利润不高，要么质量总出问题。这种情况下，他开始考虑寻求一个质量稳定的大品牌合作。
2009年，看到有装修公司用人头马漆，质量和口碑都不错，石统锋就到江苏进了些货回来，开始经营人头马漆。渐渐地，他卖人头马产品的量越来越大，2010年，人头马公司让石统锋做山东总经销商，直接从厂家进货。
在他的经营下，人头马漆日渐登上了“山东装修漆品牌”的宝座。刚开始的几年，石统锋的生意增长很快，差不多每年翻番；到了2011年，他的销量就突破了300万元。
宁亏也不轻易涨价
经营人头马几年来，石统锋始终坚持薄利多销、不轻易涨价的销售策略。承包过装修公司油漆活的他深知，对装修公司来说，他们较关心的就是涂料产品的性价比。
石统锋一开始就把产品价格定在了合适的利润范围：比中小品牌稍高，比个别主要竞争对手却更有竞争力。这让人头马一开始就迅速抢占了可观的市场份额，几年时间就超越几个主要竞争对手成为了山东装修漆品牌。
今年，建筑行业整体形势欠佳，石统锋的生意也受到了影响。再加上由于原材料涨价，公司产品几次提价，但为了能留住客户，石统锋没有涨过一次价，致使自己的利润越来越薄。当问及他为什么不提价时，他说：“一是市场上好多产品并没有提价，提价的只是个别品牌；二是现在市场竞争激烈，他如果率先涨价，客户肯定就流失掉了。一旦客户流失，我们想再争取回来就非常困难了。”
2012年上半年，尽管行业环境差，石统锋仍然实现了20%多的销售增长。他就是这样一个没有太大野心的人，求稳是他对生意的较大期望。
服务成就品牌口碑
人头马能在山东成功的另外一个原因，就是服务好。
油漆工出身的石统锋，对涂料的技术服务是驾轻就熟，有些装修公司不懂新产品和新工艺，石统锋还亲自教他们施工流程，帮他们做一些创新的工艺；装修公司在施工中有什么质量问题，他都自己出马解决和搞定了。用他自己的话说，他自己去服务和处理，装修公司一般都会买他的面子。
石统锋的服务还体现在对客户的雪中送炭上。有的装修公司前期启动资金不足，或者在经营过程中遇到困难，如果老板人品较好，石统锋就会主动借钱给他。这很好地帮助客户解决了流动资金的问题，大大加深了客户对人头马的信任和依赖。
路遥知马力，日久见人心。多年的苦心经营和积累，石统锋跟当地装修公司建立了良好的客情关系，很多装修公司的老板都非常相信他。
在谈到未来发展时，石统锋希望能协助人头马多开发一些有市场竞争力的产品：“毕竟人头马规模这么大，集团采购是有成本优势的。”



相关建材词条解释：

人头马

人头马人头马白兰地系法国夏朗德省科涅克地区有270多年历史的雷米·马丹公司所生产，因其商标上有一匹人头马而得名。 人头马白兰地酒纯正平和、香味浓郁色泽鲜亮，按储存年代长短不同可分成几种，其中储存时间最短的“上等陈酿”也在6年以上，而在酒窖里度过50年漫长岁月的“路易十三”则被视为“人头马”中的极品。CLUBde REMY MARTIN该企业品牌在世界品牌实验室（World Brand Lab）编制的2006年度《世界品牌500强》排行榜中名列第三百零六。级别特优香槟干邑说明酝酿期极长，醇和，香味馥郁。CLUB人头马特级香槟干邑是一种非常香醇的特优香槟干邑，由于保存在林茂山橡木酒桶的酝酿期较长，它香味馥郁，有深厚的琥珀色泽。品尝 深金黄色、深琥珀色，如水晶般通透。酒质厚实而有力，林茂山橡木使此酒带有优雅及多样化的香味；包括香草、波兹酒及橡木的香味。花香干燥花草香料味胡椒、肉桂带有烤杏仁和榛子的香味。入口醇和，馥郁而富弹性，余味可以在口中持续五分钟以上。容量70CL酒精度 40%原产地法国