卫浴之家讯：非标定制化生产，产品流通不便

近日，随着佛山市淋浴房（淋浴房装修效果图）城的兴建，佛山作为重要陶卫产区承接淋浴房产业升级的呼声正越来越强烈。众所周知，国内淋浴房产区一向是被概括为“三山一湖(佛山，中山，萧山，平湖)”的产业格局。其中位于长三角的萧山、平湖产区产品偏向于中低端，主要走大宗批发路线;中山产区则具有品牌多、企业规模小等特点。佛山作为全国知名的建陶、厨卫产区，大品牌林立，配套建设成熟，对于承接淋浴房产业转移可谓得天独厚;另一方面，佛山许多卫浴企业在面临剧烈市场竞争情况下，也在思考整合产品线，开拓新的市场蓝海。我国的淋浴房行业起步较晚，发育不成熟，尤其众多企业之前都把相当大的经理投入到出口方面。如今随着国内市场得到逐步深挖，细化市场的要求越来越迫切，佛山产区也同样需求引入淋浴房来完善自身发展。

几乎同时，佛山淋浴房协会也相应成立，使得淋浴房行业在佛山产区发展更为理性化。然而，由于淋浴房本身即是完全迥异于马桶（马桶装修效果图）、五金件（五金件装修效果图）制造的行业，无论生产研发抑或渠道建设，都有极为独特的操作方式。只有充分考虑其行业特色，才能出现进一步资源整合。

诞生时间晚，功用属性开发潜力大

淋浴房，即单独的淋浴隔间。现代（现代装修效果图）人对品质家居生活要求越来越高，许多家庭都希望能有一个单独的淋雨空间，因此淋浴房自诞生之初即面临着严格的空间限定——即充分利用洗浴空间，将淋浴房与卫生洁具置于一室。正如某业内人士所言，在第一间淋浴房制成之初，人们根本没有想到要在洗浴空间搭建这样一个“玻璃屋子”。

与其它卫浴产品不同的是，淋浴房诞生时间特别晚，与其说是从固有产品进化而来，倒不如说是出自一些之前未被发掘的生活需求。正是因为这一非常细微的需求，单纯地制造“玻璃屋子”成长为如今的淋浴房产业。因此，淋浴房自诞生之初即彰显出非常强烈的人文关怀，比如淋浴间的材料选择，基于不同功能的产品开发，无不都是围绕着最基本的人文关怀而展开的。淋浴房产品只是最基本的框架，具有比较大的开放潜力，比如整合进蒸汽功能的蒸汽淋浴房，以及其它功能的新型淋浴房等。无论是玻璃颜色、用料选材，或者是简单的推拉门的设计，都能导致令人耳目一新的新产品的出现。

非标定制化生产，产品流通不便

淋浴房与其它卫浴产品最大不同，在于其不能在流水线上标准化操作。由于每位消费者家里的卫生间面积各个不同，其需要对淋浴房尺寸自然规格各异。一款淋浴房的生产，需要搜集顾客不同规格的需求，由终端市场反馈给生产厂家，再由厂家为其定做。这中间产生的流通成本与时间都是非常明显的。

淋浴房的非标定制化生产，造成了其价格偏高的市场现状。许多国内的生产厂家因此在建立之初都把注意力放到国外市场，如今随着国内市场购买力逐渐增强，而国外经济低迷与反倾销却抑制了产品出口，这些企业才挑战战略、深挖国内市场。据了解，许多国内实力卫浴企业并非无意染指淋浴房产业，只是因长期以来该行业不能通过流水线量化生产而踟蹰不前。如今，随着产区间密切合作，这些企业之间有望互相取长补短，实现双发展的共赢局面。

另一方面，淋浴房行业的旧有情况，也使得企业更加注重产品研发的精益求精。推拉门的用户体验，玻璃材料的通透度，合金材料的耐压承重力等等都成为企业需要改善的方面。如果说定制化产品将是行业发展的必然趋势，淋浴房产业如今的努力势必为日后的发展奠定坚实基础。

企业规模偏小，渠道建设方面“心有余而力不足”

以淋浴房重要产区中山为例，此地聚集了150多家淋浴房企业，然而比较出名的也不过是雅立洁具、伟莎卫浴、金莎丽等几个品牌，多数企业规模较小。在渠道为王的传统制造业当中，小规模企业无疑会在渠道建设方面心有余而力不足，从而进一步影响企业本身的发展壮大。

这些企业在进行终端建设过程中。一方面不可能像一些强势卫浴品牌一样大范围建立品牌专卖店，另一方面，淋浴房的终端建设对售后服务团队要求严格，必须经过专业化训练的团队才能胜任其售后服务工作，这就为淋浴房企业在终端建店提出很大挑战。

针对与此，淋浴房企业选择在终端建立“专卖区”的形式，节省不必要的成本，另一方面精挑细选经销商，通过培训其售后团队打好基础，稳扎稳打，争取“栽一个活一个”。这种集约化的发展模式使得淋浴房整个行业的发展都比较理性。

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