卫浴之家讯：一直充当着卫浴空间主角

作为卫浴空间里大件产品，浴室柜一直充当着卫浴空间主角。因此，不少商家表示，很多消费者在选择卫浴产品时，只要确定下浴室柜之后，其他产品如马桶、浴缸、龙头等产品都可以直接定下来，因为这些都是大众化产品，产品风格、形态诧异不大，只有浴室柜最具特色。这也就不难理解，为什么经销商总是把浴室柜放在重要位置来销售。

产品材质更丰富，价格混乱成软肋

浴室柜经过长时间的生产和发展，终端市场上，最常见的浴室柜材质多为两种，一种是PVC材质浴室柜，另外一种就是实木浴室柜。记者走访南宁多个建材市场下来发现，除了较为普遍的以上两种材质的浴室柜之外，活跃在南宁终端市场的铝合金浴室柜以及不锈钢浴室柜产品占比也很大。在快环建材市场，记者走访一圈下来，大大小小将近50个卫浴店面内，浴室柜材质上，PVC材质产品最少，以实木和不锈钢材质的浴室柜居多。某卫浴店店员透露，出现这种情况主要和市场以及环境有关系，广西天气热，还有“回南天”，如果在潮湿的卫浴空间里长时间使用PVC产品，容易导致产品变形，因此消费者在购买时也比较少选择这类产品，商家进货自然就比较少。另外，不锈钢浴室柜因其出色的防水、防潮、时尚、耐用等优点深受广大消费者的喜爱，因此不锈钢浴室柜就成了大部分商家争相上样板的产品。

产品材质、种类丰富了，对消费者来说也多了更多的选择，但是更为敏感的就是价格，产品多了，材质类似，无从对比，等等不仅让商家们陷入了价格战中，就连消费者也陷入了混乱的价格泥潭。某卫浴专卖店店员告诉记者，现在生意越来越难做，很重要的原因就是市场内商家们的恶性竞争，产品价格越来越混乱。对于价格方面的混乱，以三四线卫浴品牌为例，记者对比了几家卫浴店内相同材质的浴室柜发现，同是标称实木浴室柜，几百元一套至几千元一套不等，同一尺寸大小的浴室柜价格相差上千元的现象普遍存在。而这样价格差距大的情况同样也出现在不锈钢材质的浴室柜上，几乎每家有销售不锈钢浴室柜的店家都声称自己的产品时304不锈钢，在产品规格等方面相差不大的情况下，价格也有一千至几千元不等。罗芬卫浴工作人员告诉记者，正常的情况下，标准的304不锈钢浴室柜会比相应尺寸大小的实木浴室柜稍高一些，因为主要是产品成本较高。但面对混乱的市场价格，许多商家也都表示很无奈。

专卖店势单力薄

在整体卫浴日益普及的今天，终端市场上，不论是大型的高档卖场还是传统的建材市场，很少能够见到唯独销售浴室柜的专卖店了，更多的是单一品牌的整体卫浴产品或一店多品牌整体卫浴产品。

浪鲸卫浴快环店店长覃小姐表示，虽然店面没有以某种产品作为销售主打产品，但是依照消费者的消费习惯，一般浴室柜确定了，其他产品就好参考购买了，因此店里安装了各种风格、款式的浴室柜供消费者选择。但因为产品定位高、成本高等因素，虽然平时购买产品也能够享有一定的折扣，但是平时再多的折扣都没有活动价低，店面也经常会做一些促销活动，让利消费者。

可以说富兰克浴室柜是快环建材市场内唯一一家只销售浴室柜专卖店，且只做仿古浴室柜的销售，这在如今整体卫浴盛行的时代是非常罕见的了。但进入店面就一目了然了，其实更确切的说，富兰克浴室柜也不能说是浴室柜专卖店。因为在相邻的两个店面内，中间都有通道将三个卫浴产品店面联通。而三个店面的门头都打着单独的卫浴品牌名称，因此一眼看去以为是三个独立经营的卫浴店。富兰克卫浴负责人告诉记者，自己三个店面主要以经营仿古浴室柜和艺术盆为主。对于浴室柜专卖店的做法，该负责人表示，在这样困难的市场环境下，专攻一项，就像钻牛角尖，生意只会更加难做。

刚装修开业不久的朝阳卫浴店内，记者注意到，店面高大的门牌是赫然写着“朝阳卫浴”几个大字，进店了解产品得知，店面内一共销售三种品牌的卫浴产品，以浴室柜销售为主，分别是朝阳卫浴、尚华卫浴、澳马卫浴。记者从店员处获悉，销售三种品牌的产品主要是为了满足不同消费者的需求，因为三个品牌都是一个经销商代理，且不同品牌的产品优势不同，更容易满足消费者的不同需求。传统建材市场内，除行业部分一二线品牌，像这样一店多品牌销售的情况在终端市场越来越普遍，品牌定位以中端消费群体为主。

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